高山料磺1號營銷話術（飼料廠及養(yǎng)殖公司之替抗功能飼料方案）
——1，CCTV-7高山料磺1號產品電視廣告詞：“料磺1號添加劑，添出好飼料。高山藥業(yè)”——好飼料實現(xiàn)無抗，好飼料實現(xiàn)健康，好飼料實現(xiàn)安全。
——2，具有替抗、脫霉和替蟲三功能合一的高山料磺1號實現(xiàn)三大突破：一是在飼料中長期添加高山料磺1號或加曼100等替抗中藥方案，其效果確切；二是實現(xiàn)了在0.1-0.2%的低添加量，其方案可行；三是實現(xiàn)養(yǎng)殖替抗的低成本方案，其成本可控。
——3，本方案廣泛適用于：飼料廠及養(yǎng)殖公司等目標客戶以及終端養(yǎng)戶的生態(tài)健康無抗養(yǎng)殖。家禽，可達成糞便好、吸收好、均勻度好、出欄提前等，無水便、料便和稀便。家畜，可達成糞便好、尿液透明、吸收好、出欄提前等，穩(wěn)定母豬生產性能，有效預防仔豬腹瀉。
一、見面打招呼：（未有關系，第一次拜訪）
營銷人員:xxx（職務/或先生/女土），您好！我是高山集團.廣東高山動物藥業(yè)有限公司xxx，很高興今天過來拜訪您。
客戶:你好！有什么事情呢？
營銷人員：打擾幾分鐘，（遞名片）本公司開發(fā)有針對在飼料中添加代替抗生素的產品和方案。經飼料廠使用效果很好。
客戶：感興趣，介紹產品高山料磺（轉入下面話題二）
客戶：不感興趣（告辭）如下次有這方面需求，希望能想起我們。
二、見面打招呼：（有關系，有機會有時間坐下來的拜訪）
營銷人員：xxx（職務/或先生/女土），您好！好久不見了。。。（可以是贊美外表的客套話），今又來向您學習請教。（看情況）
客戶：招呼飲茶。
營銷人員：公司推出針對在飼料中添加代替抗生素的產品和方案。（或切入下面話題。
三、當前的保健問題與誤區(qū)（有什么問題？）。
A當前，困繞畜禽養(yǎng)殖的主要問題：
1）仔豬腹瀉、發(fā)情時間延后、仔豬成活率低等等，對生豬的生產影響極大；
2）無論是飼料廠還是養(yǎng)殖戶都認同和非常的注重在母豬分娩前兩周與哺乳期的功能性保健，舍得下精力下本錢。但又非常的不重視懷孕前期的保健，把營養(yǎng)做得很簡單；
3）同時，飼料廠或養(yǎng)殖場都會把質量最好的玉米用來做哺母豬料和小豬料，把檢測出質量最差的玉米用來做鴨料；還有，養(yǎng)戶都說喂了自已飼料的雞，鴨拉水便，長不夠體重，養(yǎng)不好；
飼料生產企業(yè)同質化和價格戰(zhàn)很激烈……，
其實，我們可以探討其他選擇的解決辦法，讓自己在同行中突出差異性優(yōu)勢。今天，我很想借此機會和您探討一下如何在飼料中添加替抗中藥功能飼料，打造飼料企業(yè)的核心產品競爭力問題。
B如何看這個問題呢？
四、究竟是什么原因會造成畜禽疫病多發(fā)，病越治越復雜，越來越難養(yǎng)和養(yǎng)不好的重要問題——（是什么原因？）。
A:1、上邊講到，我們大家都在努力地尋求辦法，但是，在養(yǎng)豬、養(yǎng)雞生產中的問題依然這么多，首先，針對在飼料添加代替抗生素的產品和方案。
2、其次，抗生素大量和長期使用，損傷機體的免疫器官和免疫功能，導致畜禽疾病越治越復雜，越來越難養(yǎng)。如仔豬的三針保健，雛雞的抗菌藥使用。
根據臨床研究和大量的試驗表明，霉菌、細菌、病毒等內毒素中毒和長期、大量抗用抗生素，是導致機體免疫力嚴重低下，造成畜禽疫病多發(fā)，病越治越復雜，越來越難養(yǎng)和養(yǎng)不好的兩大主要元兇。
B：有什么好建議？
五、我們談談關于前置預防的“溯源保健”與“大健康”中藥保健體系的話題（如何解決問題？）。
A:1、問一個問題：一個十月懷胎的孕婦，我們絕對不會認可只需在第九個月或第十個月才給孕婦補營養(yǎng)，這個大家都認可這個道理。我們可以思考，只注重母豬分娩前后的保健也是遠遠不夠的。所以，我們提出“溯源保健”的實質是，凡事是有因果關系的，有因必有果，后面的問題可以從前面切入來解決，從懷孕母豬前期做好溯源保健，預防仔豬腹瀉，這也就是中醫(yī)“防未病”的保健理念。
2、“大健康”中藥保健體系有兩個方面的意思，一是遠離抗生素，實現(xiàn)無抗養(yǎng)殖，并通過科學添加天然中藥保健，來實現(xiàn)畜禽健康；二是通過保障畜禽健康，來實現(xiàn)畜禽食品安全，實現(xiàn)人類健康。提出“要像呵護自已的嬰兒”一樣，做好仔豬與雛雞的無抗養(yǎng)殖保健。
3、我們使用的高山料磺1號（或加曼-100），是添加平性的天然植物中藥，具有防霉、脫霉、解毒、排毒和調節(jié)機體免疫功能于一體，其最突出的特點是排毒和解毒，替代抗生素、促長劑、球蟲藥、脫霉劑（排毒、解毒的機理是？客戶多數(shù)會問），維持機體平衡，實現(xiàn)機體健康。
B：方案可行嗎？
六、優(yōu)良的解決方案——做好溯源前置保健工作，從飼料和預混料開始（有什么方案？）。
A:1、以平性的純中藥保健為主，防霉、排毒、解毒、調節(jié)免疫，改善腸道，開胃增食，促進生長發(fā)育。既實現(xiàn)減少抗生素，又能達到有效預防仔豬腹瀉、雛雞拉水便和過料、穩(wěn)定母豬發(fā)情時間與生產性能、預防呼喘綜合癥等。
2、在飼料中添加。按“ 1kg 加曼-100”/噸料，或“ 2kg高山 料磺1號”/噸料。在飼料中或預混料中長期添加保健料，實現(xiàn)無抗、健康、安全，自然而然的生長，自然而然的增重，自然而然的出欄。實現(xiàn)養(yǎng)殖過程“全程好，才是真的好”。
3、在全價飼料中添加功能預混料。
豬，加曼-129（4%懷孕母豬保健預混料、小豬A8011功能預混料、加曼777和加曼888肥豬預混料料。
禽，4%加曼666中大三黃雞（40天起）功能預混料和4%閹雞專用B2011（40天起）功能預混料）等。
4、在臨床治療時聯(lián)合給藥；每噸料添加，2kg 高山 料磺1號或 1.0kg 加曼-100+ 1kg料磺1號+豬腹健或霍香正氣口服液（250斤水/500ml，連用3-5天，見明顯效果。
5、目前，在全國有幾十多家飼料廠使用。
B：投入效益可行嗎？
七、用投資的觀點構建做好母仔安全的“大健康”中藥保健體系（投資效益分析如何？）
1、在飼料生產中添加高山料磺——實現(xiàn)無抗生素、無促長劑、無抗球蟲藥、無脫霉劑等，實現(xiàn)安全、健康和綠色。每噸飼料添加保健藥物成本為90-100元。
2、在懷孕母豬預混料中添加保健。按“ 1kg 加曼-100”/噸料——實現(xiàn)無抗生素。在懷孕母豬配種后至產前2周期間使用。每頭母豬一年相對多投入30元，可增加1-300倍的增益。
3、從40天起使用4%加曼666中大三黃雞（40天起）功能預混料和4%閹雞專用B2011（40天起）功能預混料至出欄，糞便好，沒有料便和水便，天然著色，毛光澤，增重200g以上，可提前20天出欄，有效降低對比養(yǎng)殖成本，實現(xiàn)極高的對比盈利能力。
附：
一、其他相關產品功能飼料解決方案推薦——
基于:
一》、為凈化并阻斷母源內毒素對胎兒和仔豬的侵害，穩(wěn)定母豬生產性能，穩(wěn)定后全過程的生產潛能，實現(xiàn)“懷得上—生得下—養(yǎng)得好”。有效預防仔豬腹瀉，少病促長，實現(xiàn)自然健康生長, 實現(xiàn)純中藥后期增重育肥。
二》、為解決在小、中、大雞長期出現(xiàn)拉水便、料便、疑似球蟲癥、壞死性腸炎等問題，凈化并阻斷母源內毒素對雛雞的侵害，有效預防腸道疾病及呼吸道證，少病促長，實現(xiàn)自然健康生長, 實現(xiàn)純中藥后期增重育肥。
三》、畜禽內毒素中毒和長期大量使用抗生素是造成畜禽疾病多發(fā)，越來越難養(yǎng)的兩大“元兇”。 在飼料中添加替抗純天然中藥2kg/噸料磺1號，或1kg/噸加曼100，或2kg/噸料理18，從功能飼料和功能預混料開始，有效改善糞便質量，糞便好，吸收好，自然就健康。改善了肉質風昧，提高了肉料比，提前了出欄時間,降低了對比養(yǎng)殖成本，特定制本解決方案。
1、重新評價飼料原料中的小麥和麥皮的比例，改善出現(xiàn)拉水便、料便、疑似球蟲癥、壞死性腸炎等現(xiàn)象。
經大量的臨床經驗驗證，飼料原料中的小麥和麥皮的比例越高，其出現(xiàn)拉水便、料便、疑似球蟲癥、壞死性腸炎、腹瀉等腸道病現(xiàn)象就會越嚴重。
2、在飼料中長期添加高山替抗純天然中藥2kg/噸料磺1號，或1kg/噸加曼100，或2kg/噸料理18，同時具有增強畜禽機體免疫功能和排毒解毒的雙重功效，完全取消了飼料中所有的抗生素、促長劑、球蟲藥、人工色素和脫霉劑等，不管是添加了上述替抗純天然中藥的功能飼料，還是4%的B2011功能預混料，都同時解決了畜禽內毒素中毒和長期大量使用抗生素是造成畜禽疾病多發(fā)，越來越難養(yǎng)的兩大“元兇”問題，實現(xiàn)無抗，健康和安全的目的。
2.1、家禽功能飼料【即加曼100按1：1：1添加】，在飼料中直接添加加曼-100B型功能飼料,小雞飼料1kg/噸，中雞飼料1kg/噸，小雞飼料1kg/噸至出欄。
2.2、家禽功能飼料【即料磺1號按2：2：1添加】，在飼料中直接添加料磺1號禽用功能飼料,小雞飼料2kg/噸，中雞飼料2kg/噸，小雞飼料1kg/噸至出欄。
2.3、家禽功能飼料【即加曼100按（1+1）：2：1添加】，小雞飼料添加料磺1號1kg/噸+1kg/噸加曼-100B型，中雞飼料添加料磺1號2kg/噸，大雞飼料1kg/噸或至出欄。
糞便好，吸收好，自然就健康。解決家禽拉水便、飼料便、西紅柿便、乳白色便等腸毒綜合癥，保證均勻度、提高飼料轉化率，增強免疫力、促生長、減少疾病和用藥量等功效。實現(xiàn)雞群自然健康生長，綠色安全，吸收純天然色素，自然著色，羽毛光亮，提前出欄時間。
2.4生豬保健功能飼料【即加曼100按1：1：1：1：1添加】，在飼料中直接添加加曼-100A型功能保健飼料，懷孕母豬保健料1kg/噸，哺乳母豬/哺乳仔豬保健料1kg/噸，小豬飼料1kg/噸，中豬飼料1kg/噸，大豬飼料1kg/噸或至出欄。
2.5生豬保健功能飼料【即料磺1號按1：2：1：1：1添加】，在飼料中直接添加料磺1號畜型保健飼料，懷孕母豬保健料1kg/噸，哺乳母豬/哺乳仔豬保健料2kg/噸，小豬飼料2kg/噸，中豬飼料1kg/噸，大豬飼料1kg/噸或至出欄。
糞便好，吸收好，自然就健康。凈化并阻斷了母源內毒素對胎兒和仔豬的侵害，穩(wěn)定了母豬生產性能（發(fā)情期正常，提高多胎率），穩(wěn)定了后全過程的生產潛能，實現(xiàn)“懷得上—生得下—養(yǎng)得好”。有效預防仔豬腹瀉，少病促長，實現(xiàn)自然健康生長, 實現(xiàn)純中藥后期增重育肥。
2.6、三黃雞B2011功能預混料，按4%直接使用三黃雞B2011功能預混料生產中、大雞系列功能飼料（40日齡起使用）。打造功能性中、大雞飼料的第一保健飼料品牌。推薦參考配比如下:
2.6.1、小雞功能飼料：添加加曼-100A型，0-40日齡使用。
2.6.2、中雞功能飼料（40-90日齡使用）：按玉米800斤、豆粕150斤、國產魚粉35斤、棕油5斤、三黃雞金方子B2011預混料40斤配比（糞便好，吸收好，一切就好。保健催大，提前換毛，自然健康生長）；
2.6.3、大雞功能飼料（90-140日齡使用）：按玉米800斤、豆粕200斤、花生粕30斤、棕油15斤、三黃雞金方子B2011預混料40斤配比（糞便好，吸收好，一切就好。自然健康生長，天然著色，羽毛光澤，催肥增重，提前出欄）。
2.7、三黃閹雞B2011功能預混料，按4%直接使用三黃閹雞B2011專用功能預混料生產中、大閹雞系列功能飼料（40日齡起使用）。打造功能性中、大閹雞飼料的第一保健飼料品牌。推薦參考配比如下:
2.7.1、小雞功能飼料：添加加曼-100A型，0-40日齡使用。
2.7.2、中雞功能飼料（40-90日齡使用）：按玉米800斤、豆粕150斤、國產魚粉35斤、棕油5斤、三黃閹雞金方子B2011預混料40斤配比（糞便好，吸收好，一切就好。保健催大，提前換毛，自然健康生長）；
2.7.3、大雞功能飼料（90-140日齡使用）：按玉米800斤、豆粕200斤、花生粕30斤、棕油15斤、三黃閹雞金方子B2011預混料40斤配比（糞便好，吸收好，一切就好。自然健康生長，天然著色，羽毛光澤，催肥增重，提前出欄）。
2.8、中大豬功能預混料，按4%直接使用加曼-777或加曼-888功能預混料生產中、大豬系列功能飼料。打造功能性中、大豬飼料的第一保健飼料品牌。推薦參考配比如下:
2.8.1、中豬功能預混料：適用于豬生長前期（體重在45-85公斤）?；祜暋０?%配比添加。
2.8.2、大豬功能預混料。適用于豬生長中前（體重在45-85公斤）和出欄育肥期（體重85-110公斤）?；祜暋０幢酒?%混飼添加。
3、種蛋雞功能飼料推薦方案，基于長期以來，因抗生素的大量濫用以及霉菌、真菌、細菌和病毒等內毒素在體內大量蓄積中毒，導致機體免疫力嚴重低下，病原微生物，尤其是變異病毒侵害種雞、蛋雞的生殖系統(tǒng)和腎臟，造成產蛋下降、畸形蛋等現(xiàn)象極其普遍。在性發(fā)育期和性成熟期添加料理18，或使用蛋種禽發(fā)育期4%預混料，是專門針對解決種蛋禽問題而設計，由多種維生素與天然中草藥螯合而成，具有特異性保護種蛋禽生殖系統(tǒng)，穩(wěn)定高產蛋率，解除畸形蛋現(xiàn)象，延長產蛋高峰期等，是一個投入1元能保障并創(chuàng)造10元以上效益的保護方案首選。
3.1在飼料中添加2kg/噸料理18，或細分出一個種蛋雞專用保健飼料。
3.1.1、在性發(fā)育期，約11、12、13周齡，在飼料中添加2kg/噸料理18，連用三至四周。
3.1.2、在性成熟期，約17、18、19周齡，在飼料中添加2kg/噸料理18，連用三至四周。
3.1.3、在產蛋高峰后，產蛋率開始下降5%左右開始使用，在飼料中添加2kg/噸料理18，連用一個月。
3.2直接使用加曼-8011蛋種禽發(fā)育期4%預混料。
3.2.1、在性發(fā)育期，約11、12、13周齡，使用加曼-8011蛋種禽發(fā)育期4%預混料，連用三至四周。
3.2.1、在性成熟期，約17、18、19周齡，使用加曼-8011蛋種禽發(fā)育期4%預混料，連用三至四周。
上述兩方案，達成特異保護種蛋禽生殖系統(tǒng)，穩(wěn)定并提高產蛋率，解除畸形蛋等現(xiàn)象，并能有效改善蛋殼顏色，減少畸形蛋與沙皮蛋等，起到“死亡率很高，但產蛋率也不受影響”的保護目的。
3.2.3、在產蛋高峰后，產蛋率開始下降5%左右開始使用，使用加曼-8011蛋種禽發(fā)育期4%預混料，連用一個月。
本方案能有效保護生殖系統(tǒng)，延長產蛋高峰時間，并能有效改善蛋殼顏色，減少畸形蛋與沙皮蛋等，是一個投入1元能保障并創(chuàng)造10元以上效益的保護方案首選。
附：料磺1號和加曼100試驗報告通過國家農業(yè)部飼料工業(yè)中心檢驗的附注說明
國家農業(yè)部飼料工業(yè)中心，即國家飼料工程技術研究中心關于高山集團生產的替抗天然植物飼料添加劑產品——料磺1號和加曼100的兩個試驗報告的附注說明：
1、國家農業(yè)部飼料工業(yè)中心成立于1996年，2000年經國家科技部批準以農業(yè)部飼料工業(yè)中心和中國農科院飼料所為依托籌建國家飼料工程技術研究中心。2003年11月，經農業(yè)部批準在農業(yè)部飼料工業(yè)中心的基礎上籌建農業(yè)部飼料效價與安全監(jiān)督檢驗測試中心（北京），于2004年10月通過國家計量認證和農業(yè)部機構認可。國家飼料工程技術研究中心是我國飼料行業(yè)唯一的國家級工程技術研究中心，主要承擔國家重大科技計劃和國際合作項目、研發(fā)高新技術產品、引進國外先進技術、對全行業(yè)進行開放性服務。該中心成立至今在技術開發(fā)、工程轉化、技術輻射和開放服務等方面取得累累碩果，成功地推動了我國飼料行業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。
2、料磺1號和加曼100的試驗由高山集團委托國家農業(yè)部飼料工業(yè)中心進行。兩份試驗報告是以在快大型肉用雞中分別使用料磺1號和加曼100，是完全取代飼料中所有的抗生素、促長劑、球蟲藥和脫霉劑等條件下的試驗結果，其結果是無顯著差異，即說明使用料磺1號或加曼100產品，與使用抗生素的效果相當，其替抗效果可行。
3、經大田試驗表明，在現(xiàn)行飼料存在抗生素、促長劑、球蟲藥等成份的基礎上選擇添加料磺1號或加曼100兩個產品時，其對提高畜禽生產性能和減少疫病發(fā)生的有效性倍增，對生產性能的增效表現(xiàn)顯著差異。其快大型肉雞、地方品種效果一致。
4、料磺1號和加曼100兩個產品對大家畜，如豬、牛、羊等的良好效果與家禽試驗的效果一致，其用在懷孕種畜的溯源保健上效果更佳。若長期添加達1年以上，對凈化豬場的疫病效果相當理想。
5、料磺1號的常用推薦用量為2kg/噸，若用在種畜、種禽、蛋禽保健時，按1kg/噸料長期添加。加曼100的常用推薦用量為1kg /噸。不同畜禽品種使用上述兩個產品的最佳用量存在一定差異。
6、上述兩個產品安全可靠，使用效果確切。其最終解釋權歸高山集團。
附料磺1號和加曼100的試驗報告：
高山獸藥(金方子保健品)