高山中藥逆勢而上厚積薄發(fā)，緊抓機遇構(gòu)建健康養(yǎng)殖無抗發(fā)展
——記高山集團(tuán)2013年第二季度營銷會議
2013年6月22-23日，高山集團(tuán)在總部隆重召開了2013年第二季度營銷會議。來自全國各省區(qū)營銷經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、部門經(jīng)理以及與高山攜手共進(jìn)的戰(zhàn)略合作嘉賓近50人出席了本次營銷會議。
會議正式開始，與會人員一起觀看了高山集團(tuán)在2013年委托廣東電視臺制作播放的最新企業(yè)宣傳片，重溫高山集團(tuán)從創(chuàng)牌至今是如何在風(fēng)雨中挺強發(fā)展的歷程，了解并把握高山中獸藥今后的發(fā)展方向。
本次會議時間為一天半，有三項議程，第一是2013年的營銷情況分析及其營銷工作部署；第二是疫后報復(fù)性反彈的市場機遇與準(zhǔn)備；第三，營銷亮點交流與點評。
本次營銷會議的中心思路是：第一，堅定不移地走功能飼料戰(zhàn)略。無抗從飼料中添加加曼100或料磺1號開始，實現(xiàn)畜禽健康安全。第二，深化畜禽事業(yè)部改造工作。從頂層設(shè)計開始，在鞏固和改造禽藥事業(yè)部工作的同時，大力拓展豬藥事業(yè)部板塊。第三，積極培育牛羊等草食大家畜動物專用產(chǎn)品市場。第四，拓展天然植物功能預(yù)混料市場。第五，在穩(wěn)定和改造傳統(tǒng)營銷渠道的同時，夯實養(yǎng)殖大企業(yè)和飼料生產(chǎn)企業(yè)的直銷渠道戰(zhàn)略。
會上，梁董事長從受H7N9疫情重創(chuàng)下的高山銷售實現(xiàn)逆勢增長分析、當(dāng)前行業(yè)的集約化重組鏈條封閉發(fā)展趨勢、當(dāng)前的市場機遇、當(dāng)前高山的營銷重點工作布局、國家農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心關(guān)于料磺1號和加曼100的試驗報告說明、飼料戰(zhàn)略的成功范例分析等六大方面展開闡述，要發(fā)揚“工匠”精神做好中獸藥，中獸藥有廣闊的發(fā)展前景。要建設(shè)好高山團(tuán)隊，培育好高山品牌。梁董事長提出要以飼料保健、豬藥事業(yè)部和培育草食動物市場為重點拓展領(lǐng)域，要緊跟家禽過料水便現(xiàn)象、畜禽的變異流感、穩(wěn)定母豬生產(chǎn)性能和仔豬腹瀉等時疫。從添加高山中藥的功能飼料開始，能很好地解決影響畜禽健康安全的內(nèi)毒素和抗生素兩大誘因，溯源保健，從源頭入手解決畜禽生產(chǎn)中的問題，以農(nóng)業(yè)部飼料工業(yè)中心的結(jié)論報告和料磺1號在CCTV7臺續(xù)播到10月的契機，提出從飼料中替抗添加或不替抗添加料磺1號（或加曼100），以及在臨床中聯(lián)合給藥鞏固療效，確保畜禽健康安全。同時，針對養(yǎng)殖企業(yè)從動保與中藥功能預(yù)混料兩線合一提供一體化解決方案，以最好的服務(wù)滿足客戶的潛在需求，為客戶創(chuàng)造最大的價值。
彭激夫教授以《報復(fù)性高價的市場機遇分析暨純中藥脫毒防霉替抗健康養(yǎng)殖設(shè)計》為主題授課。從分析當(dāng)前市場消費受阻的幾大事件，如速成雞、藥雞、病雞以及H7N9疫情入手，預(yù)判2013年的畜禽報復(fù)性高價最遲會在8月份出現(xiàn)，并指出，銷售要突圍而出必須進(jìn)行對位銷售，為客戶創(chuàng)造最佳需求。在健康養(yǎng)殖設(shè)計方面，彭激夫教授詳細(xì)講述了高山料磺1號和加曼100在功能飼料添加方面的切入方案，同時，就正冠樂、新流感清、強力粵威龍等對流感的幾個經(jīng)典組合產(chǎn)品的良好使用方案作了介紹。
各區(qū)域銷售亮點分享，到會人員都積極參與，有分享成功的營銷技巧，有分享良好的產(chǎn)品使用方法，也有傾訴工作困惑的。現(xiàn)場氣氛熱烈，彭教授點評精辟，最后以五句話勉勵大家而結(jié)束本次會議，使大家更加清晰了思路，明確了方向，收獲豐碩，受益匪淺！
這五句話就是：
一用心在工作上，這是成功的基石；
二用心在思考上，這是力量的源泉；
三用心在雙借上，這是前進(jìn)的加速器；
四用心在無抗的使命上，這是高山發(fā)展的原動力；
五用心在藿香正氣口服液、新流感清、加曼100和料磺1號上，這是當(dāng)前市場最大的機遇。
（營銷會議現(xiàn)場一）
（營銷會議現(xiàn)場二）
高山獸藥(金方子保健品)