時間：2013年10月10日-11日
地點：高山總部
參會人員：梁董事長、彭激夫、各區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶、各部門負責人、公司技術(shù)部門。
主題：大轉(zhuǎn)型時期的大機遇與大挑戰(zhàn)——走在高山的路上
一、中國正處于較長的變革期，企業(yè)應(yīng)在轉(zhuǎn)型中挑戰(zhàn)，中獸藥產(chǎn)業(yè)正處在良好的發(fā)展大機遇中。
1.個人的調(diào)整
1）擁有良好的心態(tài)——企業(yè)人（具有戰(zhàn)略合作關(guān)系的人）、團隊精神：擁有什么樣的心態(tài)就擁有什么樣的世界
2）保持角色——企業(yè)人與客戶的實質(zhì)區(qū)別：行使責任、接受管理、責利對等。
3）有事業(yè)心——做好工作而順便賺錢。不要先計好數(shù)后才工作，為了賺錢而工作的人。民主學(xué)習(xí)會：“培植成功高山的基因，培育百年高山的密碼”。
4）永遠學(xué)習(xí)——向上人學(xué)、向外人學(xué)、向下人學(xué)
5）講究方法——一要清楚明白做這件事的目的，二更重要的是要掌握實現(xiàn)目的最佳方法。
6）團隊合作——小成功靠自已，大成功靠團隊
2.企業(yè)的變革
1）以營銷為主導(dǎo)的“全員營銷”體系。
1.1從06年底起，倡導(dǎo)并推動從門診渠道轉(zhuǎn)向養(yǎng)殖公司大客戶的渠道再造
1.2從09年底、10年初起，吹響進軍飼料保健領(lǐng)域（早在03年起），從防治用藥轉(zhuǎn)向預(yù)防用藥
2）營銷戰(zhàn)略之路線（市場方向）。
2.1三大渠道并行——門診經(jīng)銷渠道、養(yǎng)殖公司直銷渠道和功能飼料渠道的“三渠道并行”方針
2.2三事業(yè)部改造——家禽事業(yè)部、家畜事業(yè)部和飼料事業(yè)部。獨立團隊、獨立網(wǎng)絡(luò)
2.3大產(chǎn)品與大用戶戰(zhàn)略——把產(chǎn)品做大，把客戶做大。（廣州分公司以溫氏等巨型養(yǎng)殖公司以及飼料生產(chǎn)企業(yè)）
2.4功能飼料戰(zhàn)略——料磺1號、加曼100等，粵西
2.5直銷渠道戰(zhàn)略——廣西、東北養(yǎng)殖公司
2.6事業(yè)部改造戰(zhàn)略——豬藥事業(yè)部
2.7新興市場戰(zhàn)略——功能預(yù)混料-129，閹雞預(yù)混料B2011、加曼-777、加曼-888
3)營銷戰(zhàn)略重點
3.1以功能飼料保健、功能預(yù)混料為主線。以所有的飼料生產(chǎn)企業(yè)為目標客戶。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動，以功能飼料戰(zhàn)略為營銷工作的重點和中心，走[無抗，健康，安全的“大健康”大保健體系]。
3.2以飼料與養(yǎng)殖的綜合大型養(yǎng)殖企業(yè)為目標客戶，選擇3-5個以內(nèi)的產(chǎn)品為重點。以功能飼料與動保藥物兩線合一方案的營銷戰(zhàn)略。實現(xiàn)對比養(yǎng)殖成本下降，提高養(yǎng)殖企業(yè)的核心競爭力。以功能飼料和功能性預(yù)混料、動保為主線?！热?，1、料磺1號或加曼100；2、腸白三；3、正冠樂或新流感清或藿香正氣；4、功能B2011預(yù)混料
3.3鞏固傳統(tǒng)門診渠道的防治領(lǐng)域市場：樹立為純中藥領(lǐng)域的一面旗幟——高山中獸藥著名品牌
煎煮或浸泡給藥——一是增強藥效，二確保在種畜禽中使用更安全
免疫期間使用——一般是不會影響免疫，相反，增強免疫效果
純中藥產(chǎn)品的劑型重點是——純中藥散劑、純中藥口服液.
3.聚焦產(chǎn)品線
1）替抗功能飼料保健基礎(chǔ)方：
家禽：
1、料磺1號（按種/小/中/大雞1：2：2：1kg/噸添加）
2、加曼100 （按種/小/中/大雞1：1：1：0.5-1kg/噸添加）
3、 4%三黃閹雞-B2011預(yù)混料、4%加曼-666
家畜：
1、料磺1號（按懷孕/哺乳/小/中/大豬2：2：2：1：1kg/噸添加）
2、加曼100 （按懷孕/哺乳/小/中/大豬1：1：1：1：0.5-1kg/噸）
3、4%加曼-129預(yù)混料、 4%加曼-777預(yù)混料、 4%加曼-888預(yù)混料
2）在當前的冬春兩季，主抓畜禽純中藥抗病毒、抗呼吸道證。
基礎(chǔ)組方：“正冠樂或新流感清或強力粵威龍或藿香正氣+喉炎凈+料磺1號+或腸白三（選）”
針對水禽正、副粘病毒：“正冠樂或新流感清+料磺1號”
注：正冠樂散、正冠樂注射液、正冠樂口服液、正冠樂粉。
3）在任何情況下，都以純中藥改善腸道糞便、提高吸收為管理的中心。這是從過去的關(guān)注死亡向現(xiàn)在更關(guān)注吸收，降低對比養(yǎng)殖成本，提升養(yǎng)殖管理水平方向轉(zhuǎn)化的真本領(lǐng)體現(xiàn)。
基礎(chǔ)組方：
家禽：“藿香正氣口服液+腸白三+高山大巴（選）+脾胃靈+料理口服液或料磺1號或加曼100（選）”
家畜：“藿香正氣口服液+荊防敗毒散100g+料理口服液或料磺1號或加曼100（選）
二、未來養(yǎng)殖業(yè)的集約化發(fā)展趨勢
1.養(yǎng)殖場的發(fā)展，是從小到大，從散到集中的過程。從一開始“正屋住人，偏屋養(yǎng)殖”的格局現(xiàn)在逐漸走向“住、養(yǎng)分離”的規(guī)?；B(yǎng)殖，從規(guī)?；B(yǎng)殖開始，人們才有了“預(yù)防”的概念。
2.養(yǎng)殖要做“無抗”——規(guī)?；B(yǎng)殖的進步，個體化治療將成為過去，現(xiàn)在國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)將從規(guī)?；曫B(yǎng)向集約化飼養(yǎng)（即超大規(guī)模飼養(yǎng)）進發(fā)，養(yǎng)殖業(yè)將兩分天下，而跟隨集約化養(yǎng)殖出現(xiàn)，“保健”將會是一個關(guān)鍵點。
3.獸醫(yī)定一個養(yǎng)殖密度上限，畜牧人員提出養(yǎng)殖密度下限，規(guī)范管理才能更容易做到“無抗”。
三、從治療用藥向預(yù)防用藥，又從預(yù)防用藥向飼料保健的徹底轉(zhuǎn)型
1.集約化飼養(yǎng)面臨個體問題及個別綜合問題，只有“淘汰”，要做集約化飼養(yǎng)，不應(yīng)重于出問題后解決，而應(yīng)重于前置保健概念。
2.養(yǎng)殖的目的是最大限度發(fā)揮遺傳潛能，發(fā)揮最大生產(chǎn)性能，獲得最大的經(jīng)濟效益。由此，做好保健比發(fā)病時治療有更好的效果以及預(yù)防。
四、利用“大保健”與“小保健”理念，搶得預(yù)防，搶得先機。
1.大保?。簾o明確的病原微生物的超長期的，貫穿養(yǎng)殖始終，從不間斷的清除體內(nèi)毒素，建立一套體系，在安全線以上完成養(yǎng)殖。
大保健的基礎(chǔ)：料磺1號≈料磺100：二者均是從識別病原體到清楚病原體的過程
具有四大功能：
1.1、清除霉菌毒素，
1.2、清除瘟毒，
1.3、改善腸道（調(diào)理與改善），
1.4、具有消炎、消腫、從而達到抗菌的目的。
2.小保?。焊鶕?jù)養(yǎng)殖畜禽自身的生活節(jié)律以及季節(jié)時令，不太明確
的階段性用藥。
2.1呼吸道綜合證：呈現(xiàn)發(fā)病原因多樣性：
2.1.1垂直傳播的慢性呼吸道?。涸颌?、種苗場無法做到支原體、衣原體的凈化，②、出現(xiàn)原發(fā)病，③、呈現(xiàn)免疫抑制狀態(tài)，④、發(fā)生難以忍受的應(yīng)激因素。
2.1.2養(yǎng)殖環(huán)境逐步惡化。
2.1.3生理因素：主要在禽16-20日齡脫微絨毛的階段最容易出現(xiàn)呼吸道證，可通過加大濕度處理。
2.1.4通風(fēng)目的為了換氣，從而出現(xiàn)返風(fēng)的死角而出現(xiàn)。（加強管理）
2.1.5溫差變化的低溫刺激。（加強管理）
2.1.6外源性感染，（病毒、細菌的感染）
2.1.7自身代謝臟腑功能不足，出現(xiàn)虛證、郁證、痹癥、滯證而引發(fā)
因此就發(fā)病原因而言可總結(jié)：
呼吸道給藥前，必須先改善非獸醫(yī)因素的工作，后用獸醫(yī)知識指導(dǎo)用藥解決。
2.2溫和型流感：從持續(xù)性感染的角度=新城疫，有流感、傳支兩種共性特點：即血清型、抗亞型、毒性特異性。
因此：
①溫和型流感必須做疫苗
②溫和型流感做了疫苗發(fā)生也是正常的現(xiàn)象
③溫和型流感做疫苗也不能根本性解決
④溫和型流感可以定義為生殖型流感，主要侵犯生殖系統(tǒng)。晚得病的危害最大。
溫和型流感重要特點：流感自愈后將終生擁有獲得性免疫，永不感染同一亞型、同一毒株的流感。
最原始的解決辦法：選用生產(chǎn)性能各方面都正常的產(chǎn)蛋雞的糞便兌水給2周齡的小雞開飲，連續(xù)感染三天，可加上適量廣譜的抗菌素，同事飼料中加上免抑粵威龍散2g/斤料或者強力粵威龍口服液2ml/斤水，連用5天，提高其自身免疫力，可很好預(yù)防溫和型流感的發(fā)生。
通過大保健與小保健集合，管理與用藥結(jié)合，做到用中藥逐步替代抗生素用藥，才符合未來食品結(jié)構(gòu)和活禽市場的發(fā)展趨勢。
今冬春季主發(fā)腎形流感：小保健方法：新流感清或雙黃連口服液
1.舍內(nèi)煎煮；
2.重癥雞取少量藥水灌服；
3.同時大群飲水；
4.藥渣拌料；
可按照500g藥+500g鹽，利用咸能入腎的原理，更好作用于腎。
五、特別推薦：搶占大、小保健先機產(chǎn)品：料磺®100
1）畜禽全過程添加，每噸飼料添加料磺-100全程只需1kg；
2）全國統(tǒng)一的飼料生產(chǎn)企業(yè)用戶價只需16.00元/kg；
3）統(tǒng)一由公司物流直接發(fā)貨到用戶。
l、作用特點：
1）糞便好，吸收好；
2）無料便和水便現(xiàn)象；
3）羽毛光澤，三黃自然；
4）看相好，好價錢；
5）對比增重明顯；
6）提前出欄時間；
7）有效減少疾病的發(fā)生。
2、用法用量：
1）混飼，按1kg/噸料，長期添加、階段性。
2）臨床聯(lián)合給藥，按2kg/噸料，連用5天。
六、各區(qū)域部分亮點分享
河南
豬用諾喉丹的應(yīng)用：
針對北方秋冬季節(jié)性感冒呼吸道等病癥，結(jié)合實際情況及用戶的應(yīng)用總結(jié)出一下實際應(yīng)用效果。在北方秋冬季節(jié)夜溫差大豬場一般會添加預(yù)防感冒的藥。諾喉丹2kg拌料1噸，連用7天，間隔一周添加西藥氟苯尼考或替米考星500g/噸料用3-5天，間隔一周左右再次添加諾喉丹2kg/噸料，既可以減少抗生素添加，又可以降低成本。
料磺1號1kg拌1噸料在飼料中常期添加飼料便、水便幾乎沒有，死淘率明顯降低。
西北區(qū)
速效育肥寶：牛羊用一個月1kg/t料，毛色光亮，精神改變，粗毛、長毛、亂毛掉落或消失，再連用2-3個月增肥、增重2kg/t，牛可同比增重15kg，羊5kg。
廣菌霉素，應(yīng)用于奶牛乳房炎，乳房腫塊1包/頭，效果及佳
正冠樂散：應(yīng)用豬2g/斤料，連用3-5天，對治療豬感冒有很好的療效如出現(xiàn)呼吸道癥狀，配合氟苯尼考等西藥聯(lián)合使用效果更佳，應(yīng)用在禽類3g/斤料，連用3-5天。感冒、非典型法城疫有很好的療效，如有繼發(fā)感染配合相應(yīng)的西藥效果更好。
信宜
豬流感、喘、咳治療與保健方案
豬用強力粵威龍（1000g）+諾喉丹（1000g）+氟苯尼考（10包）+鉤密支泰樂磺（10包）+真菌王（500g）或黃白康復(fù)素（500g）/T料
閹雞前后用藥
閹雞前三天：
早上：黃白康復(fù)素 100g/80斤料
晚上：高山大巴口服液+三菌清+支喉康（凈化氣囊大腸桿菌）
閹雞后三天：
晚上：高山大巴散+支喉康+藿香正氣口服液（防傷口感染）
豬促長、育肥。
用肥康、快大王、肥豬寶，從中豬開始喂食既能促進豬生長，又能提高豬的免疫力。效果特別好，而且豬很少生病。
江蘇
從小豬開始用保膘1號，30公斤后用保膘2號，同時不用預(yù)混料。每月用一次強力粵威龍保健。豬比用預(yù)混料的豬健康，看相好，生長速度也不差，現(xiàn)在已經(jīng)100多斤了，到120斤以后準便用保膘3號，準備全程跟進豬的各方面的狀況信息。
把料磺1號用于羊上，同時用牛羊育肥等，現(xiàn)在最直觀的是毛色好，有賣相，比不用的羊生長快，羊圈里的氨氣也不重了，氣味小了。下個月出售，跟進各方面的數(shù)據(jù)（收購價高）。
一養(yǎng)殖戶用了保膘1號后說：從來沒養(yǎng)過這么好養(yǎng)的小豬。
豬高熱、藍耳用粵威龍粉針+呼毒 配合使用，效果不錯。
廣西：
用于豬腹瀉：黃白康復(fù)素+新流感清+脾胃靈
用于雞黃糖便： 高山大巴散
開口保?。?/span>
1-5日齡：金方100+高山大巴口服液
6-10，16-20日齡：高山粵威龍散+料磺1號
快大磺在肉鴨出欄前的使用：
在快大鴨在肉齡出欄前開始使用；
按說明書上2%拌料，集中晚上一頓使用，連用十二天。
連用十二天后同比提前三天出欄。
鴨漿膜炎： 鴨疫速治 2g/斤料 + 利福平 0.1g/斤料連用3-4天
用藥組合：白帆散+強力粵威龍+強力霉素+氟苯尼考
豬呼吸道疾病比較理想，用藥組合：
1、中西藥結(jié)合治療
A、一般地方性肺炎用諾喉丹+氟苯尼考
B、亞急性胸膜肺炎，慢性胸膜肺炎用以上白帆散+大環(huán)內(nèi)脂類+氟苯尼考 由流感引起加強力粵威龍
2、中藥預(yù)防：
A、免抑粵威龍+諾喉丹
B、強力粵威龍+白帆散
粵西區(qū)：
白鴿拉?。壶啙{磺+藿香正氣口服液
禽拉?。耗c白三+藿香正氣口服液
脾胃靈+藿香正氣口服液
鴨胰腺、脾臟壞死或出血：新流感清+強力粵威龍
禽肌腺胃炎預(yù)防：高山粵威龍+腸白三
禽霍亂：高山大巴+氟苯尼考。
閹雞保健方案：
閹前3天：正冠樂口服液+三菌清100g兌250斤水+黃白康復(fù)素1g/料
閹雞當天：正冠樂口服液+高山大巴口服液+阿莫西林+安乃近
閹后3天：正冠樂口服液+高山大巴口服液各500ml兌250斤水
回訪客戶反饋：2100只雞，閹雞當天死掉14只，閹后死淘6只。之前不用閹雞保健方案的最成功的都會死淘100多雞，最多在400只左右。
飼料加入料磺1號，禽，飼料便、水便等減少，均勻度好；畜，糞便成形，皮毛光澤、血氣旺盛、精神好。
海南區(qū)：
新流感清2g/斤料+鴨漿磺2g/斤料
用于水禽漿膜炎與大腸桿菌效果較為顯著，用途：1-10日齡有效預(yù)防傷風(fēng)感冒，呼吸道病、腸道病、白痢、水便等。
腸毒、腳癱瘓、采食量下降、跛行：
藿香正氣口服液 + 腸毒小腸清 + 阿莫西林
2包料 2包料 2包料
對個別比較嚴重的進行口服灌藥
強力粵威龍+金抗+替米考星+多西環(huán)素 針對雞呼吸道綜合癥
粵東區(qū)域：
30~40日齡小雞 小腸球蟲病。治療方案：排球到底250g+新霉素20g兌水150~200斤，連用三天，效果顯著。
高山總部
藿香正氣口服液+料理口服液 對鴨子病毒病及漿膜炎病后連用3天，可很好提高病禽的采食量，精神狀態(tài)得到很好恢復(fù)。
荊防敗毒散100g+藿香正氣口服液：豬腹瀉、止??；
料理口服液（1000ml）作為聯(lián)合用藥有效增強療效；
雙黃連口服液（1000ml）+喉炎凈散：抗病毒、呼吸道證
第一階段1-5日齡開口保?。旱诙A段腸白三調(diào)理，第三階段功能預(yù)混料保健效果理想。
癥狀：包心、包干（支原體、大腸桿菌）難治，大小不一、養(yǎng)殖效率低
解決：從育雛開始，開口常樂（或藿香正氣口服液）+支喉康+高山大巴。
云南：
雛脾粵威龍+金方15（雛脾粵威龍拌料 金方15飲水）
適用日齡：1—10日齡
作用：可提高雛雞成活率、提高雛雞采食量
10日齡以后用大黃未拌料可減少腸道問題。
呼毒擾感素+正冠樂粉針+粵威龍粉針
支喉康+板青顆粒+正冠樂 針對呼吸道病
金方15+雛脾粵威龍 腸道病
山東:
料理口服液（1000ml）+強力粵威龍口服液在作為開口用比原料磺1號+高山粵威龍+免疫粵威龍使用方便，預(yù)防肌腺胃炎效果顯著。
正冠樂散早用優(yōu)于晚用，現(xiàn)煮優(yōu)于口服液。
雙黃連口服液（1000ml）的應(yīng)用，山東***公司一次飼養(yǎng)20萬只，已經(jīng)把該產(chǎn)品列入了預(yù)防系列，兌水前前兩天為每瓶兌水500斤，后兩天每瓶兌水1000斤，已連續(xù)兩批養(yǎng)殖成功。42天平均體重5.2斤，成活率96%以上。對方表示今后除了該產(chǎn)品外，再增加幾個產(chǎn)品，非常滿意。
其它幾個小場用的可以，但沒能堅持，經(jīng)常換來換去。
我的體會，該產(chǎn)品具有新流感清和雙黃連口服液的雙重作用，飲水方便，一定會有很好的市場潛力，是一個值得信賴的產(chǎn)品。
針對目前困擾麻雞生產(chǎn)的肌腺胃炎。
我用高山公司的藥品育雛期間保健效果較好：
用法：3000只為一群體
開口常樂 1瓶 上午
金方-15 1瓶 下午 各連用4天
料磺1號1袋+高山粵威龍散2袋拌料800斤全天
安徽
治療呼吸道+大腸桿菌。
拌料:強力粵威龍2-3g/斤料+鴨漿磺每袋150斤料（首次），以后拌料200斤，連用5天
飲水：呼喘綜合清每瓶300斤水+四黃止痢300g每袋300斤水混合連用5天。
江西
江西某種雞用藥方案：
癥狀：明顯拉水便、綠色糞便、畸形蛋、軟殼蛋、沙皮蛋、產(chǎn)蛋量微下降。
使用方案：（8000種雞）脾胃靈2g/斤料+高山大巴散2g/斤料，連用3-5天。
藿香正氣口服液500ml/瓶，6瓶兌水1000斤早上飲用，下午清水，連用3-5天。
用后明顯治療好水便、綠色糞便、采食量有增，7天后畸形蛋、軟殼單、沙皮蛋幾乎沒有。
福建
快大磺在豬的后期育肥用得較好，每噸飼料添加2桶，在170斤左右的豬開始使用，每頭豬可以增重10斤以上。
東北
加曼100+高山粵威龍 1kg/噸料
白羽肉雞1-25日齡 解決肌腺胃炎、霉菌毒素問題成功率95%以上。
加曼100 1kg一噸料 免抑粵威龍7-10天/月 解決種雞霉菌毒素、畸形蛋的問題。
小結(jié):
一、本次營銷會議最重要的是要讓大家明確，在當前的行業(yè)大轉(zhuǎn)型時期，結(jié)合各自的實際情況，清晰并堅定我們的中獸藥發(fā)展路線，并沿著傳統(tǒng)門診渠道、養(yǎng)殖企業(yè)和飼料企業(yè)三渠道并行，以功能飼料保健為戰(zhàn)略重點前進。
二、以料磺100為開辟飼料企業(yè)市場的突破口，結(jié)合料磺1號、加曼100及功能預(yù)混料等功能飼料的大保健為基礎(chǔ)，與時令性的腎型流感及其呼吸道綜合證、前置純中藥開口保健、腸道過料水便方案、閹雞保健方案、三黃雞492營養(yǎng)保健方案、豬口蹄病方案、后期出欄前20天育肥方案和豬129三階段保健等”小保健”為保證，互補相成，實觀無抗健康安全。
三、以料磺100為抓手，以1字口訣突破其添加1kg/T料，以全國統(tǒng)一價16元/T的低成本定位，實現(xiàn)大客戶敲門磚與大產(chǎn)品規(guī)模量的跨越，快速，全力，重點地針對合適的飼料企業(yè)客戶，開拓新局面，實現(xiàn)大轉(zhuǎn)型。
《人生成功密碼分享》
一、信仰、信念和信心是安身立命的“壓艙石”。
二、能力、動力和定力是站穩(wěn)走好的“支撐點”。
三、能干、能處和能忍是進步前行的“階梯”。
四、想法、說法和辦法是能力高低的“三級跳”。
五、事業(yè)、職業(yè)和副業(yè)是干好干壞的“分水嶺”。
六、學(xué)識、見識和膽識是成大器者的“法寶”。
七、知足、知不足、不知足是人生航程的“校正儀”。
八、眼力、魄力和毅力是實現(xiàn)夢想的“翅膀”。
九、平和、平靜和平淡是快樂幸福的“主打歌”。
十、自醒、自警和自省是健康平安的“預(yù)警器”。
高山獸藥(金方子保健品)