我要業(yè)績翻一番‖高山集團召開第三季度營銷會議
——向中藥健康養(yǎng)殖全速前進——
2019年9月19-20日，高山集團第三季度營銷會議在總部召開，會議以“瘟新時刻砥礪前行 把握天機喜迎未來”為主題，來自全國各省區(qū)營銷精英、客戶嘉賓和公司管理人員等近70人參加了會議，共同探討在非瘟后復產(chǎn)和禽業(yè)興旺的新形勢下如何實現(xiàn)大飛越和大發(fā)展。
第三季度營銷會議合影
高山集團董事長梁其佳
梁董事長作《我要營銷業(yè)績同比翻一番——非瘟大復產(chǎn)與禽業(yè)大沖冠》主題報告。報告主要從迎瘟而上、我沖禽冠、我要營銷業(yè)績同比翻一番等三方面內容展開闡述。他提出“豬要回來了、禽病更加復雜化和瘟證呈常態(tài)化”。
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防控非洲豬瘟，中藥可有更大擔當。豬要回來了，在大轉型、大變革和大發(fā)展的新機遇下，要迎瘟而上，要早切入，提前切入和前端切入。抗非可以相信和依靠中藥方案，中藥可有更大擔當！中藥保健保護措施：每月定期使用“中藥驅蟲防蟲是核心（圓藍粵威龍+弓蟲粵威龍+料磺1號）+臨床應急是措施（清瘟敗毒散）”。
我沖禽冠，大力發(fā)展經(jīng)銷形象店體系和養(yǎng)殖企業(yè)服務站形象體系。倡導健康養(yǎng)殖為發(fā)展理念，推進高山健康養(yǎng)殖向養(yǎng)殖企業(yè)、飼料企業(yè)（公司+農(nóng)戶）的各服務站點發(fā)展延伸。積極開拓大客戶主體 市場（集團企業(yè)、一體化養(yǎng)殖公司、養(yǎng)殖場）的中藥功能保健市場。做好天軍定制分銷服務。
我要營銷業(yè)績翻一番。抓住大轉型和大發(fā)展的新機遇，關注瘟證已從過去的冬春季節(jié)多發(fā)向不分時節(jié)和不分畜禽品種演變，瘟證已呈普遍性（正冠樂+高山大巴）。依靠中藥解決瘟證，包括瘟毒邪疫及抗菌消炎，依靠中藥解決藥殘，包括陰性菌及陽性菌感染。從依靠中藥防控非瘟開始，向中藥健康養(yǎng)殖畜禽全速前進。
中草藥大成者彭激夫教授
彭激夫教授作《瘟新時刻砥礪前行 把握天機喜迎未來》主題報告。主要是分兩大部分內容進行講解。第一部分內容，首先從多個復養(yǎng)案例切入講解當前非洲豬瘟認識不正確、措施不正確，導致無休止的安全防控措施。如，消滅傳染源是第一手段，補貼不到位，造成非洲豬瘟的豬肆意拉著跑；處理的辦法和措施也不是有效，缺乏焚燒的過程；無效的消毒措施；以上三種錯誤的處理措施導致病源在不斷的擴展和增值。機械傳播途徑，采取的措施遠遠大于切斷蟲媒傳播途徑。非瘟最大特點：感染母豬、大豬，認為傳統(tǒng)中醫(yī)觀點是無效的。沒有用好一把鹽+堿：非瘟病毒在PH3-11都是穩(wěn)定的，弱酸是無效的。火堿水的PH13-14，按1：1比例1斤/平方米。并強調防控的重點是防控蟲媒，否則不要考慮復養(yǎng)。
在復養(yǎng)關注以下關鍵點：第一確立飼養(yǎng)密度。飼養(yǎng)密度下降三分之一，發(fā)病程度降低100%以上。第二復養(yǎng)前的準備，檢測地下水非瘟檢測是陰性。第三復養(yǎng)前：用好一把鹽+堿、一柱香。第四進豬后所有豬按非瘟方案一個療程后，以后每個月按正常保健方案進行保健。即高山中醫(yī)抗非484法則。復養(yǎng)市場價值：養(yǎng)殖量損失一半以上，保證正常市場供給，高價位運行要持續(xù)一年，非瘟是最近兩三年內極度熱點問題。3億頭豬，3頭豬一噸料，1億噸全價料，一噸料100元添加，100億的價值。如果是4億頭，150億的價值。市場空間廣闊。
第二部分內容是當前養(yǎng)殖環(huán)境無論是家禽還是家畜，無論是什么季節(jié)，均表現(xiàn)流行瘟證。瘟證的特點表現(xiàn)為發(fā)病快、危害大、難以控制、發(fā)熱、基本都有血癥、傳染性強。家禽：白羽肉雞不是豬肉的替代品，高品質的地方品種才是豬肉一定程度上的替代品。1頭豬=80只優(yōu)質雞，多養(yǎng)80億只優(yōu)質雞才能彌補豬肉的缺口，整個家禽養(yǎng)殖量需要增加一倍，優(yōu)質地方品種養(yǎng)殖量需要增加兩倍。市場缺口導致需求，由于飼養(yǎng)密度的增加，瘟證將非常厲害！不解決瘟證的問題，基本不能解決臨床出現(xiàn)的異常。當前形勢下產(chǎn)品升級——原有基礎上升級或產(chǎn)品搭配（治療瘟癥藥物+解表藥）。如，一是水禽疾病治療：產(chǎn)品搭配的效果更確實。水禽的養(yǎng)殖密度增加、飼養(yǎng)管理不當導致發(fā)病率增加。因為飼養(yǎng)管理的缺失引起鵝痛風，是一種代謝病，自身代謝紊亂，毒素中毒。可使用風道產(chǎn)品。二是育雛階段有可能造成的問題都是我們最為現(xiàn)實的機會。主要面對的免疫抑制病+腺肌胃炎造成的四世同堂，現(xiàn)在要結合安卡拉病毒藥配伍使用。不僅在白羽肉雞發(fā)生，也在蛋禽發(fā)生，水禽更為嚴重，心包積液的體積大于心包本身體積的兩倍以上。可使用免增粵威龍+高山粵威龍+防治安卡拉病的產(chǎn)品（心型正冠樂或安黃舒等）。三是蛋雞是整個養(yǎng)殖業(yè)相對穩(wěn)定的一個產(chǎn)業(yè)。前期是一個投入的過程，400天以后產(chǎn)的蛋才是真正的利潤。首先要活下來，只要前6周對應體重和脛長達標，6周齡末的體重和脛長決定了終身產(chǎn)蛋的總量，此階段不需要考慮成本；再次充分的發(fā)揮繁殖性能，在產(chǎn)蛋高峰期之前要補足氣血（免增粵威龍4公斤/噸料），30周以后輸卵管炎；食品安全抓的最嚴的是雞蛋。鼻炎+白冠病，磺胺藥當家，使用此類藥物后要棄掉15天的雞蛋，而高山鼻原康效果安全確實，不影響生產(chǎn)性能。最后，指出當前市場機遇、市場空間、比較優(yōu)勢是不是非常明顯、是不是難以復制=核心競爭力，誰擁有核心競爭力，誰將馳騁于疆場。向市場要效益、向形勢要機會。
廣東海洋大學賈汝敏教授
賈汝敏教授作《水禽當前形勢及案例分享》報告。廣東海洋大學賈汝敏教授就當前水禽養(yǎng)殖現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了分析，賈教授表示我國是世界上最大的水禽（鴨鵝）生產(chǎn)和消費國，出欄量和消費量均位居世界第一，肉鴨出欄40億只，蛋鴨5億只，占世界80%。肉鵝出欄7億只，占世界95%。水禽肉總產(chǎn)量900萬噸，僅此于雞肉。水禽產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值超過1000億元。水禽養(yǎng)殖行業(yè)非?；馃幔A計2-3年繼續(xù)維持較好行情，養(yǎng)豬正常后，回歸正常，市場前景可觀。而近年多發(fā)高發(fā)的水禽疾病特點及變化水禽養(yǎng)殖業(yè)亟待解決的共性問題表現(xiàn)突出。詳細介紹了當前高發(fā)鴨?。?/span>漿膜炎、坦步蘇?。S病毒）、番鴨新型呼腸孤病、腺病毒病、安卡拉、禽流感，以及水禽常見病。水禽養(yǎng)殖業(yè)亟待解決的共性問題主要表現(xiàn)為新老疾病，多發(fā)復發(fā)，難以根治，新疾病以加速度方式出現(xiàn)。疾病問題仍然十分突出、抗生素殘留問題、夏季肉鴨養(yǎng)殖生長慢、料比高、死亡多問題等。
水禽健康養(yǎng)殖這中藥應用在純中藥開口保健、針對病毒病副粘、腳癱、腹瀉、漿膜炎使用中藥效果理想。并在會上提出“中藥+”的思考，從市場反饋上，無論是抗病毒，還是抗細菌，包括清除內毒素，如正冠樂、金冠呼靈、高山大巴、藿香正氣、風道、安黃舒和料磺系列等，高山中獸藥在水禽健康養(yǎng)殖上的應用與實踐前景無限！
山東區(qū)經(jīng)理楊立堂
山東區(qū)經(jīng)理楊立堂作《山東營銷工作報告與體會》分享，主要從2019年的營銷工作情況，團隊建設，如何做大單品推廣，亮點、重點工作等內容進行展開講解。
粵東區(qū)畜事業(yè)部經(jīng)理黎達堅
粵東區(qū)畜事業(yè)部經(jīng)理黎達堅作《我對豬瘟的看法——迎瘟而上談轉型》分享，他指出從2018年8月我國開始發(fā)生了豬瘟，在2019年的營銷業(yè)績同比還是有增長，并相信豬很快會回來！
同時分享了，非洲豬瘟后，2019年干了些什么？第一是面對豬瘟迎瘟而上。第二是豬團對轉戰(zhàn)家禽市場。中藥不分畜禽，只講口味，給豬吃的藥轉向給禽用。第三是現(xiàn)在繼續(xù)發(fā)豬藥，復產(chǎn)。豬瘟后時代，將繼續(xù)迎瘟而上，抓一體化大企業(yè)，做營銷+建立新渠道，繼續(xù)抓大家禽。
市場二部經(jīng)理鐘飛燕
市場二部經(jīng)理鐘飛燕作《高山中藥在畜禽瘟證上的應用與實踐》分享，何謂瘟證？瘟證是指在瘟疫發(fā)生過程中，由于溫度、氣候、環(huán)境等因素或者機體的抗病能力綜合表現(xiàn)出來的病理證候的統(tǒng)稱。瘟證可分為急性型、慢性型或溫和型，均能引起畜禽急性發(fā)熱，傳染性強，并伴有呼吸道感染，急慢性的腸胃疾病等等，其中，急性型以急、快、猛和高死亡為主要特征，嚴重影響畜禽健康和養(yǎng)殖效益。具體內容見另一篇文章。
業(yè)務經(jīng)理分享
客戶嘉賓參觀高山中獸藥全封閉全自動生產(chǎn)線合影
高山獸藥(金方子保健品)