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高山商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)鐘飛燕和市場(chǎng)部經(jīng)理龍美秀主持會(huì)議。

高山商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)鐘飛燕

市場(chǎng)部經(jīng)理龍美秀

2020年，在新冠疫情、飼料禁抗、非瘟和新版GMP執(zhí)行等的多重影響下，取得來(lái)之不易的成績(jī)。首先，對(duì)2020年度營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

精耕細(xì)作獎(jiǎng)：陳立崇經(jīng)理（右）

大單品超越獎(jiǎng)：楊干超經(jīng)理（右）

辛勤耕耘獎(jiǎng)：孫郃經(jīng)理（右）

形象店體系拓展獎(jiǎng)：黃芝幸經(jīng)理（右）

職業(yè)化接力獎(jiǎng)：林琪斌經(jīng)理（右）

規(guī)模銷(xiāo)量獎(jiǎng)：粵東團(tuán)隊(duì)代表林琪斌經(jīng)理（右）

獵豹獎(jiǎng)（季軍）：葛乃春經(jīng)理（右）

獵豹獎(jiǎng)（亞軍）：黃桂梅經(jīng)理（右）

吉尼斯獎(jiǎng)（冠軍）：粵東團(tuán)隊(duì)代表林琪斌經(jīng)理（右）

梁董事長(zhǎng)對(duì)獲獎(jiǎng)人員表示祝賀，激勵(lì)大家再接再厲，勇登高峰！

梁董事長(zhǎng)

接著，梁董事長(zhǎng)作了《準(zhǔn)確把握與領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)向更深更高水平發(fā)展》主題報(bào)告，從當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)方向、2021年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵詞、2021年?duì)I銷(xiāo)工作的開(kāi)展、2021年?duì)I銷(xiāo)推廣的著力點(diǎn)等四個(gè)方面展開(kāi)闡述，要求大家準(zhǔn)確把握與領(lǐng)會(huì)最近幾次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神，貫徹推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作向更深更高水平發(fā)展，以“據(jù)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)更深更寬，以“中藥功能保健”實(shí)現(xiàn)更高水平，體現(xiàn)“更大、更寬、更廣、更高、更專(zhuān)、更細(xì)”。

李毅老師

李毅老師作了 《中藥在養(yǎng)豬生產(chǎn)中的應(yīng)用》分享，指出要做好溯源保健，清除內(nèi)毒素，解除亞健康，減少疾病發(fā)生，提高生產(chǎn)性能，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)效益養(yǎng)殖。可從飼料中添加溯源大保健和出欄前控發(fā)情增重育肥來(lái)確保收益，具體方案如下：A.畜用金蕎麥粗提物按5kg/噸料添加，每月連用10天。解除“鐵銹斑”、毛松、瘦身和“僵豬”、流眼淚、流產(chǎn)、死胎；防非瘟和抗混感。B.肥大康，從120斤豬體重起，按1-2kg/噸料添加或從170斤豬體重起，按2kg/噸料添加至出欄?？匕l(fā)情、增食、止痢、增重、改善肉的品質(zhì)風(fēng)味，每頭豬添加成本約為10元，對(duì)比增重可達(dá)10-16斤。

附：其他功能中藥產(chǎn)品的產(chǎn)品方案

廣東海洋大學(xué)濱海農(nóng)業(yè)學(xué)院動(dòng)物科學(xué)系賈汝敏教授

廣東省水禽產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位專(zhuān)家、廣東省農(nóng)村科技特派員、廣東海洋大學(xué)濱海農(nóng)業(yè)學(xué)院動(dòng)物科學(xué)系賈汝敏教授作《蛋禽中藥保健案例探討》報(bào)告，分別從源于生活常識(shí)的啟示和蛋雞、蛋鴨和蛋鵝中藥保健案例作了詳細(xì)的闡述。強(qiáng)調(diào)不管是人、禽、畜都要做好定期中藥保健，同時(shí)指出養(yǎng)殖中營(yíng)養(yǎng)是基礎(chǔ)，重點(diǎn)在防御，關(guān)鍵在保健；提出后抗生素時(shí)代的健康養(yǎng)殖新方案（無(wú)臭養(yǎng)殖+無(wú)抗養(yǎng)殖+福利養(yǎng)殖），最后強(qiáng)調(diào)了使用中藥預(yù)防是最好的治療。特別分享了高山中藥在蛋禽保健上的幾個(gè)案例實(shí)證如下：

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

實(shí)證一：蛋雞開(kāi)產(chǎn)前拉稀用白頭翁散，預(yù)防：按本品1包（250g）拌料100kg，連用3-5天。治療：按2g拌1斤料，連用3-5天。首日聯(lián)合高山大巴4g/斤給藥。

實(shí)證二：雞滑液囊支原體用免增粵威龍，定期保?。好庠龌浲? kg/噸料，連用10天，每月重復(fù)一次或長(zhǎng)期保健。緊急治療：4-8 kg/噸料，連用5~7天。

實(shí)證三：雞肌腺胃炎用強(qiáng)力粵威龍散+溫白三+料磺1號(hào)各按3kg/噸料,連用3天。3天后用肌腺肽100g拌80斤料+高山粵威龍2g/斤料+四味穿心蓮3g/斤料，連用3天。

實(shí)證四：中藥在反季節(jié)種鵝上的應(yīng)用。每噸飼料添加三福七星或免增粵威龍2kg+今香健或料磺1號(hào)2kg+藿香粵威龍或藿香正氣散1kg，喂7天，停7天，一直循環(huán)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)蛋率、受精率創(chuàng)歷史記錄新高，死亡率大幅度下降。

實(shí)證五：防控雛鵝痛風(fēng)。預(yù)防，含18%粗蛋白的全價(jià)顆粒料，每噸添加6kg的風(fēng)道散，0-20日齡飼喂；治療，每公斤料加8g風(fēng)道散，3天可以實(shí)現(xiàn)控制。若按4g，連用5-7天。

大客戶(hù)部（畜）事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡蔚游

大客戶(hù)部（畜）事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡蔚游作《豬大客戶(hù)的拓展》工作匯報(bào)。

中草藥精華集大成者彭激夫教授

著名學(xué)者，中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)科技咨詢(xún)部中獸藥研發(fā)、應(yīng)用咨詢(xún)首席專(zhuān)家，全國(guó)首屈一指的禽病專(zhuān)家、中草藥精華集大成者彭激夫教授作《指標(biāo)掛帥贏未來(lái)》報(bào)告，提出營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要；尋找需求滿(mǎn)足需求。需求的5項(xiàng)管理：消除負(fù)需求、強(qiáng)化正需求、挖掘潛需求、創(chuàng)造新需求、滿(mǎn)足無(wú)需求。真正的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，是學(xué)會(huì)營(yíng)造一個(gè)適合于我們倡導(dǎo)的理念及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品被接受和充分發(fā)揮作用的環(huán)境。更重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中有愛(ài)的體現(xiàn)，我們所從事的工作要用心用愛(ài)對(duì)養(yǎng)殖用戶(hù)，一切圍繞有利于他的安全生產(chǎn)、有利于他的獲利；有利于經(jīng)銷(xiāo)商安全獲利；有利于行業(yè)的健康發(fā)展；有利于消費(fèi)者的健康；有利于自身的成長(zhǎng)來(lái)開(kāi)展。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

首先從臨床疾病舊病新發(fā)—附紅細(xì)胞體，從臨床特點(diǎn)，臨床鑒別診斷，隱性感染后因強(qiáng)應(yīng)激會(huì)呈現(xiàn)顯性感染等方面作了詳細(xì)的分析并給出了效果確切的治療方案：附體粵威龍，治療時(shí)分別按8、7、6、5、4、3、2、1kg/噸料使用可有效解除此問(wèn)題。

其次，對(duì)豬場(chǎng)現(xiàn)在主要發(fā)生非瘟和“非”非瘟，用好我們的“一把粗鹽+燒堿，一柱今香煙熏，一包中藥驅(qū)蟲(chóng)和一包中藥對(duì)癥防控”。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

針對(duì)當(dāng)前非瘟等環(huán)境因發(fā)情而影響增重轉(zhuǎn)化問(wèn)題而推出的增強(qiáng)型肥大康，推薦4kg/噸料，一天驗(yàn)證訴求，治療8kg/噸料；或是4kg/噸料，脈沖式使用；或換大豬料開(kāi)始添加2kg/噸料，用至出欄。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

再次，對(duì)中國(guó)的母豬場(chǎng)習(xí)慣7胎換一批豬，同期發(fā)情配種率要達(dá)到86%以上，但現(xiàn)在批次化管理很難達(dá)到的問(wèn)題，提出了停下激素后使用產(chǎn)好伴，按每天50g/頭豬，連續(xù)用至發(fā)情配種結(jié)束（5-7天），可以彌補(bǔ)缺口的三分之一發(fā)情配種率。

同時(shí)，分享了夏季當(dāng)務(wù)之急首要解暑，其次驅(qū)蟲(chóng)，再其次增食，最后祛濕切入點(diǎn)來(lái)做好我們優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品藿香、常青散、夏多多等的推廣。

從中醫(yī)六淫：風(fēng)、寒、暑、濕、燥、火，其它病邪的侵入都需要經(jīng)過(guò)衛(wèi)、氣、營(yíng)、血、骨、髓漸進(jìn)侵染六分的過(guò)程，只有暑邪直入陽(yáng)明胃逆轉(zhuǎn)心包，中暑是以分鐘計(jì)，其它以天或時(shí)辰來(lái)計(jì)給我們進(jìn)行了講解；暑邪威脅最大的就是奶牛，產(chǎn)奶期間奶量及品質(zhì)都將受到很大的影響；產(chǎn)房母豬，對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)陋的母豬場(chǎng)影響很大，奶水不足，小豬體重不達(dá)標(biāo)；基礎(chǔ)設(shè)施不完善的蛋雞場(chǎng)都會(huì)受到影響；夏天的蛋雞采食量不足，下降20%，影響10%以上的產(chǎn)蛋，首先要增食，再補(bǔ)氣血、驅(qū)蟲(chóng)，特別是白冠病。尤其是夏多多，適合長(zhǎng)江以南沒(méi)有水簾的蛋雞場(chǎng)，每年的4月開(kāi)始的需求將持續(xù)半年之長(zhǎng)。要求我們抓住時(shí)令、疫情、生理結(jié)構(gòu)變化的支持、生產(chǎn)性能的改善。結(jié)合自己本地區(qū)的特點(diǎn)，找到適合于自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳翠

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳翠作《中藥大保健下的指標(biāo)增益及臨床解決產(chǎn)品方案》分享。

各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)肥大康和產(chǎn)好伴在養(yǎng)豬生產(chǎn)中的應(yīng)用及經(jīng)典實(shí)證案例分享。

黨史教育學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)

這次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，會(huì)務(wù)組把紅色黨史教育學(xué)習(xí)作為鑄造高山企業(yè)文化的價(jià)值靈魂，鍛造高山營(yíng)銷(xiāo)銳軍的成長(zhǎng)基因，建設(shè)長(zhǎng)青基業(yè)密碼，成就高山事業(yè)基因。