前言：
2020年7月1-2日，在高山集團(tuán)總部召開的《2020年第二季度營(yíng)銷大會(huì)》上，彭激夫老師作《三瘟+時(shí)代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇》主題報(bào)告。在報(bào)告中，他指出，營(yíng)銷工作必須回歸到本源，我們是做什么的？如何做好？他對(duì)我們營(yíng)銷工作的本源進(jìn)行深入淺出的講解，同時(shí)指出，大健康最終還是要從臨床獸醫(yī)學(xué)回歸到畜牧學(xué)，回歸到畜牧生產(chǎn)管理中來。如何領(lǐng)會(huì)和理解在中醫(yī)理論指導(dǎo)下結(jié)合畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)的實(shí)際，他分別從行業(yè)的需求、在養(yǎng)殖行業(yè)的共性需求、在養(yǎng)殖行業(yè)的最基本共性需求等方面作了深入闡述；在營(yíng)銷工作中，又必須將高山理念、高山產(chǎn)品和高山方案發(fā)揮出具有高山自身特色的優(yōu)勢(shì)來。高山中獸藥有什么特色？從1986年創(chuàng)牌，只做中獸藥，可以說歷史悠久。從90年代開始，治病和防病。報(bào)告中他談到他也是在98年和99年左右，從侯炏凈和強(qiáng)力粵威龍產(chǎn)品開始認(rèn)識(shí)高山和了解高山，比如抗呼吸道證、防流感、治瘟證、抗霍亂、防腫瘤、治鼻炎、防白冠病、促發(fā)情、增料、解暑、促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育等等產(chǎn)品。2004年，高山中獸藥大力推廣保健從飼料中開始。2010年，委托國(guó)家飼料工程中心進(jìn)行通過添加中藥料磺1號(hào)不用飼料中的所有抗生素、促長(zhǎng)劑、球蟲藥和脫霉劑等的試驗(yàn)，取得不顯著差異，說明其可行。從2013年收錄115種天然植物進(jìn)入《飼料原料目錄》，全面進(jìn)入飼料保健新紀(jì)年。中藥功能保健，如多生仔，好發(fā)情，清除內(nèi)毒素，增蛋，增重，催肥，改善肉質(zhì)，改善新鮮度，也算從我們開始，責(zé)無旁貸。2020年進(jìn)入了飼料禁抗元年，增食、止痢和促長(zhǎng)，我們從不落后。
他特別指出，在畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)中，營(yíng)銷大單品一定不是一個(gè)個(gè)性化需求的產(chǎn)品，而是共性需求和最基本共性需求的產(chǎn)品?；貧w本源畜禽（增食、促生長(zhǎng)）功能，就是所有畜禽在任何階段的無任需要，也是滿足健康養(yǎng)殖的基本需求。增食和促長(zhǎng)，也是我們高山的優(yōu)勢(shì)，比如1998年面市的高力寶，現(xiàn)在的高山粵威龍，既應(yīng)對(duì)增料問題，也可應(yīng)對(duì)家禽肌胃炎問題。
現(xiàn)在的銷售就是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，要為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值，更要?jiǎng)?chuàng)造客戶具有比較優(yōu)勢(shì)明顯的附加價(jià)值，并且可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里難以找到的且不能復(fù)制的附加價(jià)值。比如我們的肥大康，在飼料中添加，從120斤體重開始添加1kg/噸料至出欄，改善肉質(zhì)風(fēng)味。我們東東蛋業(yè)生產(chǎn)的高山生態(tài)雞蛋，沒有腥味，只有香味，很有特色。
在營(yíng)銷工作中，我們最理想的或者說最優(yōu)秀的銷售工作是做一次性的選擇銷售，并能無條件的永遠(yuǎn)重復(fù)。懂得營(yíng)造一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售的氛圍（情商），把購(gòu)買者的地位變?yōu)楸粍?dòng)，這就是營(yíng)銷的最高境界。銷售行為是互為營(yíng)銷模式，誰(shuí)更積極的尋求交換，誰(shuí)就處于被動(dòng)的地位，給客戶的需求——避免客戶痛苦的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求幸福的需求！
現(xiàn)將彭老師在“三瘟+”時(shí)代的主題報(bào)告中關(guān)于中醫(yī)辯證及中藥方案分列出來分享給大家！
中草藥精華集大成者彭激夫教授
關(guān)于“三瘟+”時(shí)代的概念
“三瘟+”時(shí)代。什么叫三瘟，禽有流感，豬有非瘟，人有新冠，這叫三瘟，可以稱多瘟；什么叫“+”，2020年7月1號(hào)起，中國(guó)進(jìn)入到飼料的無抗，這是時(shí)代的要求，也是時(shí)代的需求。
第一、針對(duì)家禽養(yǎng)殖生產(chǎn)中病證的中醫(yī)辨證及其中藥應(yīng)用方案
1、針對(duì)畜禽瘟證的方法與原則
【清熱解毒、透濕祛邪、開竅醒脾、溫補(bǔ)腎元】
代表產(chǎn)品是：正冠樂、心型正冠樂、安黃舒、圓藍(lán)粵威龍、清瘟敗毒散。
2、滑液囊支原體（MS）的中醫(yī)辨證及應(yīng)用方案
代表產(chǎn)品是：免增粵威龍。
用法與用量：保健按2kg/噸料，預(yù)防按4kg/噸料。用七天，停七天，又用七天，重復(fù)。聯(lián)合料磺1號(hào)使用，效果更好。
3、痛風(fēng)的中醫(yī)辨證及應(yīng)用方案
【陽(yáng)氣不足、氣不攝津；痰飲內(nèi)生、客串關(guān)節(jié)】
代表產(chǎn)品是：風(fēng)道散、風(fēng)道液。
用法與用量：保健按2-4kg/噸料，預(yù)防按4-8kg/噸料。小鵝痛風(fēng)保健，連用21天。小鵝痛風(fēng)預(yù)防，連用七天。聯(lián)合安黃舒使用，效果更好。
4、家禽寄生蟲（包括消化道寄生蟲和組織原蟲等）的蟲積諸證應(yīng)用方案
【中醫(yī)通過中藥把蟲子化成水，通過排泄的方式排出體外】
代表產(chǎn)品是：青蒿末、弓蟲粵威龍。
用法與用量：保健按2-4kg/噸料，預(yù)防按4-8kg/噸料，緊急加量。保健和預(yù)防，每月定期連用七天。聯(lián)合料磺1號(hào)使用，效果更好。
5、腺肌胃炎的中醫(yī)辨證及應(yīng)用方案
【清熱解毒、消腫止血、活血補(bǔ)氣、扶正固本】
代表產(chǎn)品是：高山粵威龍、肌腺肽、真菌磺。
用法與用量：保健按1-2kg/噸料，預(yù)防按2-4kg/噸料，緊急加倍。保健和預(yù)防，每月定期連用10天長(zhǎng)期添加。聯(lián)合料磺1號(hào)使用，效果更好。
6、呼吸道證的中藥噴霧應(yīng)用方案
【巧用噴霧，對(duì)證見效，拌料和煎煮次之】
代表產(chǎn)品是：侯炏凈、強(qiáng)力粵威龍、鼻原康。
用法與用量：預(yù)防按2-4kg/噸料，緊急按4-8kg/噸料，首日或重證者加量。聯(lián)合免增粵威龍使用，效果更好。
——關(guān)于噴霧給藥。用我們的抗病毒和抗呼吸道中藥，用開水浸泡或煎煮，然后取上清液去噴霧，針對(duì)呼吸道證。彭老師表示，他最早在1998年就接觸到公司的侯炏凈。所以說，呼吸道證歸到有用還是通過噴霧給藥方法，我們現(xiàn)在非常多的產(chǎn)品都可以做到，比如說我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品強(qiáng)力粵威龍，針對(duì)病毒性的呼吸道證，拿它連噴基本都過，而且噴完之后關(guān)鍵是快，十分鐘也太久了，有什么藥可以在十分鐘就可以判定效果？只要中藥噴霧基本都能做到這一點(diǎn)。在家禽領(lǐng)域，基本上我們接觸的都屬于我們現(xiàn)在所談的是三瘟的低瘟的一種。
小結(jié)：
1）對(duì)于家禽來講，瘟證流行，中藥應(yīng)用，我們算是一直在試驗(yàn)和使用了，從1993年以來，快30年了，特別從2004年以來，我們一直在和瘟證打交道，可以說也是伴隨著我們的家禽同行。這么多年來，我們?cè)谖磷C的大歷史背景下，我們每一年基本都有一些長(zhǎng)足和進(jìn)步，因?yàn)槲覀冊(cè)诩訌?qiáng)這個(gè)領(lǐng)域，也已經(jīng)成為了公司優(yōu)勢(shì)之一；
2）中藥使用量的基本用量，我們一致推薦的用藥原則是：按1公斤保健、2公斤預(yù)防、4公斤治療、6公斤緊急、8公斤重癥治療。首日或重證者加量。
第二、關(guān)于家畜非瘟瘟證的中醫(yī)辨證及其中藥應(yīng)用方案
一、關(guān)于我們對(duì)非瘟的中醫(yī)辨證
【五臟陰損六腑亢；表里失合陰陽(yáng)決；瘀滯化火蘊(yùn)毒烈；寒熱風(fēng)濕血蟲腥】
非瘟，經(jīng)歷了百年才來到中國(guó)，如果一個(gè)病流行的話，需要這么長(zhǎng)的時(shí)間，都快100年了，而且每次的大流行都間隔好幾十年，上次是60年代發(fā)生。所以說，這個(gè)病的傳染性，其實(shí)并不是那么強(qiáng)。
就目前而言，還沒有疫苗支撐的情況下，除了做好生物安全以外，其他的還沒有更好的辦法和手段，至少我們也不會(huì)有太好的結(jié)果。所以，主要還是靠做好預(yù)防，提高機(jī)體免疫力，減少大風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于“非瘟”的防控模式是：442模式。非瘟防控442模式，即按圓藍(lán)粵威龍4kg/噸料+弓蟲粵威龍4kg/噸料+料磺1號(hào)2kg/噸料，連用10天；長(zhǎng)期的定期保健，即221模式。
定期凈化，清瘟敗毒散按4kg/噸料，連用10天。
其他證候，如鐵銹斑、流眼淚、僵豬、成活率低、大小不一等時(shí)，按442模式，每月連用10天，首次或重證者加倍。
二、家畜生產(chǎn)問題的多產(chǎn)模式+增肉模式
母豬的多產(chǎn)。“非瘟”衍生出來的大問題，我們現(xiàn)在到底需要多少母豬，過去按每頭母豬每年提供20頭上市的商品豬，需要3000萬(wàn)頭母豬。現(xiàn)在商品豬都變成母豬，繁殖性能幾乎損失太大。所以，如何多產(chǎn)和穩(wěn)產(chǎn)是當(dāng)前的主要問題。
1.母豬分娩的中醫(yī)辯證
【氣血俱傷，正氣不足，元?dú)馐軗p，百節(jié)虧虛】
主要產(chǎn)品是：料磺20、免增粵威龍。
用法與用量：按2kg/噸料，連用10天，間隔連續(xù)定期使用。聯(lián)合圓藍(lán)粵威龍，效果更好。
蛋雞產(chǎn)蛋與母豬分娩的中醫(yī)辨證是相同的。補(bǔ)血補(bǔ)氣是綱。
2.增強(qiáng)母性，穩(wěn)定發(fā)情
主要產(chǎn)品：產(chǎn)好伴。
第一個(gè)情期，發(fā)情配種率過去還勉強(qiáng)50%多，現(xiàn)在30%多，現(xiàn)在的母豬如果用這樣來去算數(shù)的話，假如現(xiàn)在四千萬(wàn)母豬也不多，所以母豬的繁殖性這方面強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)好伴定一定進(jìn)入到保健預(yù)防，按5kg/噸料，連用5-7天。針對(duì)不發(fā)情、返情或久配不上的母豬，按50-100g/頭/天，連用5-7天。
在配合哺乳階段針對(duì)一個(gè)增食消炎問題，只要母豬的奶水能夠更好一些，那么這樣的話就可以發(fā)揮，整個(gè)繁殖都發(fā)揮的不錯(cuò)。妊娠的前期、中期用料磺1號(hào)。因?yàn)楝F(xiàn)在霉菌在養(yǎng)殖生產(chǎn)當(dāng)中的影響是無處不在的，有太多我們實(shí)驗(yàn)室也可以檢測(cè)，還有你也看不著，實(shí)驗(yàn)室里也檢不出來，它依然還是對(duì)我影響太大，所以說你長(zhǎng)期的添加料磺1號(hào)都可以，如果有它的長(zhǎng)期的支持，這也是我們強(qiáng)調(diào)的叫大健康，因?yàn)椴荒懿怀粤?，不能不喝水，不能不呼吸，還有一項(xiàng)代謝不可能完全正確，所以這四個(gè)條件都會(huì)造成所謂的毒素的影響。毒素是個(gè)大概念，不僅僅拘泥于霉菌毒素，如何把毒素及時(shí)的清理出去，恐怕是影響到他的健康度的，就這件事情而言的，我們千萬(wàn)不要去想我們的料磺1號(hào)用來對(duì)待脫霉劑。凈化內(nèi)毒素清理干凈了，它的健康度得以保障，他的生產(chǎn)性能才可以發(fā)揮，對(duì)我們的料磺1號(hào)是凈化內(nèi)毒素用的。
3.多肉模式
【增食，增重，止痢，改善肉質(zhì)】
主要產(chǎn)品：肥大康、筷大磺。
用法與用量：從豬體重120斤起按1kg/噸料添加至出欄，或從豬體重170斤起按2kg/噸料添加至出欄。
評(píng)價(jià)：增食，止痢，增重，改善肉質(zhì)，三效驅(qū)動(dòng)。每頭豬投入成本10元，適合出口場(chǎng)。
三、“三瘟”+飼料無抗的元年的時(shí)代需求
1.教保料問題
主要排第一位的就是教保料里面的抗生素，這一塊的拉稀問題。我們同樣不管病原微生物，我們只需要去管用我們的方法，把酸、收、澀做到極致，自然就不拉了。
過去支撐不拉的四大因素：第一用的是血漿，第二用的是氧化鋅，第三用的是抗生素，第四用所謂的替抗的東西，所謂的抗菌肽植物提取物等等。
四個(gè)因素：第一血漿來的一個(gè)非瘟，把豬用血漿基本上沒有了，而取而代之的用一點(diǎn)禽用的血漿，它的作用沒有那么明顯。第二個(gè)氧化鋅，用了3000ppm，那么現(xiàn)在降到2250ppm，它不能夠發(fā)揮止痢的作用。第三，抗生素，那么過去很有效的方法，這些都不能再用了。四大支撐點(diǎn)還剩一個(gè)，所謂的替抗的東西，讓我們拭目以待。
彭老師指出教保期間沒有這一項(xiàng)的支撐，這是我們最大的商機(jī)。不要錯(cuò)過。我們說從銷售的角度來講，我們需要雙借。借勢(shì)，這是大勢(shì)。在這種大勢(shì)的前提下，所以這是我們非瘟給我們帶來的這樣一些機(jī)會(huì)，以及我們的政策和法規(guī)給我們帶來的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
我們把酸、收、澀做到極致，當(dāng)然從原因來講，我們把應(yīng)激，把酸、收、澀做到底，把這兩項(xiàng)功能做到其實(shí)同樣一個(gè)我們不去面對(duì)病原微生物。傳染性胃腸炎的病毒的因素，什么菌我們都不知道，所以這是一個(gè)“+”的這么一個(gè)內(nèi)容，所謂的“+”就是教保料期間的拉痢問題。無抗元年，接下來給我們帶來了巨大的機(jī)會(huì)。
我們料磺1000在這里過去給大家所做的，把它用夠量，教保期間，教槽料里面加上8kg/噸料，保育料里面加上5kg/噸料。
2.飼料替抗問題
畜禽（增食、促生長(zhǎng)）功能，就是所有畜禽在任何階段的無任需要，也是滿足健康養(yǎng)殖的基本需求。增食和促長(zhǎng)，也是我們高山的優(yōu)勢(shì)，比如1998年面市的高力寶，現(xiàn)在的高山粵威龍，既可應(yīng)對(duì)增料問題，也可應(yīng)對(duì)家禽肌胃炎問題。
最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。
再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：行業(yè)的最基本需求是通風(fēng)、通風(fēng)、再通風(fēng)！通風(fēng)的目的是為了換氣。而在養(yǎng)殖生產(chǎn)中很難做好；行業(yè)所面對(duì)的共同問題是：應(yīng)激、應(yīng)激、再應(yīng)激；飼料和生產(chǎn)要解決的基本問題是氧化、氧化、再氧化。
高山獸藥(金方子保健品)